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Este trabalho identifica quais os atributos considerados determinantes pelas mulheres da Serra gaucha no processo de decisao de compra de vinhos finos. Tem como objetivo, reconhecer as caracteristicas tidas pelas mulheres como mais essenciais, utilizando-se de questionario qualitativo - exploratorio, averiguar a importância de cada um dos tracos apresentados como cruciais na aquisicao de vinhos finos e indicar formas de aprimoramento no processo de venda ao publico feminino. A partir do estudo do comportamento das mulheres, com relacao a forma como optam pela compra de um vinho fino, ha a possibilidade de que tenhamos em maos, dicas e sugestoes, para aperfeicoar as tecnicas de comunicacao, vendas e marketing do setor vitivinicola perante o publico feminino. Isso se torna uma excelente vantagem competitiva num mercado de franca expansao economicamente ativa.
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