Los canales de distribución de productos de gran consumo: concentración y competencia

Abstract

La competencia en el comercio minorista debe ser estudiada en relacion con los mercados de abastecimiento (fabricantes) y tambien respecto a los mercados finales (consumidores). En Espana se esta produciendo, en los ultimos anos, un importante proceso de concentracion aunque no ha alcanzado aun los niveles de algunos paises europeos. Esta obra analiza la evolucion de esa concentracion tanto en ventas como en superficie de ventas, asi como los procesos de crecimiento interno y externo de las empresas. (*CR*)La consecuencia del proceso de concentracion es una modificacion en el proceso de negociacion y se estudia, en este libro, a traves de una encuesta dirigida a los fabricantes. En ella se investiga sobre las fuentes de poder, los instrumentos a traves de los que se ejerce el poder, el conflicto y la satisfaccion existente. Tambien, a traves de una investigacion empirica, se describe el impacto que la concentracion tiene sobre la situacion de los productos, tanto de marca del fabricante como del distribuidor, en los lineales. Se explica la practica generalizada del aplazamiento de pagos a los proveedores, sus efectos sobre la estructura financiera de las empresas y sobre las estrategias de expansion y crecimiento. A partir de las bases de datos disponibles, se abordan las consecuencias de la concentracion sobre el proceso de formacion de precios, tanto en los finales como en los percibidos por los fabricantes. Por ultimo, se analizan las cuentas de resultados de las principales empresas de distribucion en funcion de su tamano, asi como la evolucion de sus magnitudes.

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