L'exploration des marchés BoP

Abstract

L’article s’interesse aux demarches de developpement des marches dits « BoP », il montre comment le developpement d’un tel marche est porteur d’une forte dimension politique et morale (Fourcade et Healy, 2007). La mise en œuvre de ce type de demarche implique un positionnement de la firme comme acteur politique dans l’arene des programmes de developpement. En effet, dans sa tentative de definition de « bonnes manieres de consommer », l’entreprise est confrontee a des valeurs locales des usagers radicalement eloignees tant de celles qui ont cours dans nos societes que des formes de justification legitimes dans le champ du BoP. Cette difficulte se traduit par des tensions dans sa recherche ouverte des partenaires pertinents qui portent de forts enjeux d’incorporation de « qualites morales » au sein meme de la chaine de valeur. Cette tension conduit l’entreprise a contourner les institutions publiques et a entrer dans des formes d’echanges politiques complexes.

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