Estrategias de mercadeo de las PYMEs del sector confección de la región zuliana

Abstract

"La industria de la confección se constituye en la actualidad en uno de loscomplejos que liderizan la globalización de la manufactura; por esta razón figuraen las prioridades de muchas naciones para la formulación de políticas públicas,orientadas a su fomento y desarrollo. En este contexto el presente artículo tienecomo objetivo determinar las estrategias de mercadeo de las pequeñas ymedianas empresas (PYMEs) del sector confección de la región zuliana. En elestudio se resalta como fundamento teórico la gestión del mercadeo operacionalbasado en la puesta en marcha de los medios tácticos de producto, precio,plaza y promoción, con un horizonte de corto plazo. La investigación es decarácter descriptivo, con un diseño no experimental de campo, teniendo comoprincipal fuente de información los datos aportados por los gerentes de 27PYMEs fabricantes de prendas de vestir del estado Zulia. Entre los resultados dela investigación resaltan que las organizaciones analizadas realizan la coberturadel mercado basándose en una estrategia diferenciada (66,7%). Entre lasestrategias de la mezcla de mercadeo destaca con un 74,1% la modificación delos productos existentes, en tanto que la de precios está orientada a lacompetencia (25,9%). Para la distribución se emplea con un 55,6% el mercadeodirecto al consumidor, mientras que en la promoción resalta la comunicaciónmasiva con un 63,0%. Se concluye que las empresas no reflejan una orientaciónal mercadeo, pues se basan en la ejecución de tareas de comercialización y ventas, sin estrategias de largo plazo claramente definidas."

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