Four essays in consumer decision-making

Abstract

La tesi si compone di quattro capitoli. 1. Inherent, constructed, revealed Preferences: Guidelines for marketers. Dopo una rassegna della letteratura, suggerisco modi concreti in cui i manager possono misurare le preferenze innate e sfruttare gli effetti di contesto. 2. The intermediate alternative effect: Considering a small tradeoff increases subsequent willingness to make large tradeoffs. Propongo e provo che l’“effetto dotazione” può essere ridotto offrendo precedentemente ai consumatori un’opzione che rappresenta un passaggio intermedio dallo status quo all’opzione alternativa. 3. Same world, different perceptions: Systems of measurement affect judgments. Propongo e provo in due studi sperimentali che cittadini di paesi diversi percepiscono diversamente informazioni equivalenti perché le considerano con diversi sistemi di misurazione. 4. Online experimentation: Amazon Mechanical Turk. Valido Mechanical Turk come subject pool e ne discuto in modo esteso vantaggi e rischi.

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