Accompagner l'entreprise à internationalisation précoce et rapide : la place centrale de la dimension réticulaire

Abstract

La vision traditionnelle de l’accompagnement à l’international est inadaptée aux Entreprises à Internationalisation Précoce et Rapide (EIPR, Servantie, 2010). En effet, la littérature en accompagnement à l’international s’appuie uniquement sur les modèles de développement par étapes d’exportation, les Innovation-models (Reid, 1981 ; Czinkota, 1982). Pourtant, les EIPR sont des entreprises qui vont sur les marchés étrangers peu de temps après leur création, d’une manière très intensive et en utilisant divers modes d’entrée, le tout en s’appuyant fortement sur leurs réseaux. Ainsi, nous nous interrogeons sur la place des EIPR dans les offres d’accompagnement à l’international des acteurs publics et sur l’importance qui est mise sur le développement de réseau. Nous nous appuyons sur dix-huit entretiens menés auprès d’acteurs français de l’accompagnement international ainsi qu’auprès de quatre EIRP accompagnées à l’international. Par une analyse thématique a priori, notre étude souligne certaines initiatives récentes mises en place par les pouvoirs publics et montre le rôle majeur que joue la dimension réseau dans le processus d’accompagnement de ces entreprises, alors même que la littérature en accompagnement à l’international ignore totalement cette dimension.

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