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Resumen: Utilizando una muestra de 316 empresas espanolas se analiza si las distintas practicas de formacion que la empresa proporciona a sus directivos y vendedores influyen en los resultados que obtiene. La mayoria de estudios publicados sobre formacion de trabajadores coinciden en senalar que esta actividad tiene un efecto positivo sobre los resultados pero muy pocos han tenido en cuenta si las diferencias existentes entre las acciones formativas inciden en esta relacion. Analizando cinco practicas de formacion que la empresa puede ofrecer a sus empleados, en este trabajo se ha detectado que cuanto mas se planifica la formacion, mas se emplean los sistemas avanzados para impartir formacion y mas se orienta esta hacia necesidades futuras de la empresa mejores son los resultados que se alcanzan. Palabras clave: Practicas de formacion / Resultados organizativos. Training Practices and Organizational Performance
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