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본 논문에서는 현실의 사실보다 더 나은 상황을 상상하는 상향적(upward) 사후가정적 사고는 향상동기(promotion)와 상대적으로 더 관련되고, 사실보다 다 나쁜 상황을 상상하는 하향적(downward) 사후가정적 사고는 예방동기(prevention)와 상대적으로 더 관련있다는 기능적 관점을 두 실험을 통해서 연구하였다. 구체적으로, 조절초점의 관점(regulatory focus)이 사후가정 사고(counterfactual thinking)의 활성화에 미치는 영향을 검증하였다. 실험 1에서 성공/실패의 수행결과보다 조절적 동기가 사후가정 사고의 형성에 영향을 미치는 현상을 발견하였다. 특히, 하향적 사후가정 사고는 예방적 동기에서만 보고되었다. 실험 2에서는 성공/실패의 수행결과와 조절적 동기가 모두 상향적 사후가정 사고에 영향을 미치며, 특히 두 변인의 상호작용 효과도 발견되었다. 과거의 연구들과 일치하게, 사람들은 성공(긍정적) 경험 후보다 실패(부정적) 경험 후에 상향적 사후가정 사고를 더 많이 보고하지만, 이러한 결과는 향상동기를 지니고 있을 때만 발견되었다. 실험 1과 2의 결과들은 사후가정사고가 기능적 가치(functional value)를 지닌다고 가정하는 본 연구의 주장과 아울러, 인간의 사고과정을 동기적 관점에서 접근하는 사회적 인지과정의 기능적 접근을 지지한다.
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