The Effects of Money and Accountability on Consumer Choices -Focusing on Compromise and Attraction Effects

Abstract

본 연구는 돈에 대한 생각이 선택결과에 어떤 영향을 미치고 정당화 요구 상황에서 돈에 대한 생각의 영향력이 희석될 것인가를 살펴보았다. 선택과업 중에서 기존 연구들이 많이 다루었던 타협대안의 선택확률이 증가하는 타협효과 및 비대칭적 지배대안의 선택확률이 증가하는 유인효과를 대상으로 연구를 진행하였다. 분석결과에 의하면 돈에 대한 생각을 통한 금전점화만으로 타협효과가 감소하고 반대로 유인효과가 증가하였다. 금전점화가 고차원해석수준으로 유도한 것으로 추론할 수 있다. 또한, 정당화 요구 상황에서 나타나는 사회적 영향력에 의하여 상충작용이 나타나면서 금전점화의 효과가 크게 감소하였다. 금전점화와 정당화요구 효과의 이론적, 실무적 시사점을 함께 논의하였다.

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