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Trilha academica 2. Comportamento de Consumidor Essa pesquisa tem o objetivo de compreender quais fatores influenciam as decisao de consumo, que envolvem o mercado imobiliario, dos agentes economicos, pelas lentes da economia comportamental e, ainda, verificar possiveis variacoes dependentes de sexo e estrutura familiar. Para isso, os principais resultados dos estudos comportamentais foram compilados e, a partir desses, foi elaborada uma entrevista semiestruturada, aplicada em 4 diferentes cidades, que e analisada por uma adaptacao da analise de resultados de Bardin (2016). Os resultados evidenciaram oito principais fatores que influenciam o consumo, sendo o que influencia o maior numero e de maneira mais constante, um conjunto de emocoes rapidas e dissonância cognitiva, evidenciando decisoes rapidas e despreparas do consumidor. Percebendo que preco, qualidade, localizacao e outros criterios racionais constroem o fator que, em segundo lugar, influencia o maior numero de pessoas, mas apenas participa de 16,73% do total, alguns paradigmas do foco de acoes propagandistas podem ser quebrados para aumentar sua eficiencia.
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