Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

Abstract

En 1979, un joven profesor asociado de Harvard Business School publico su primer articulo para HBR, ?Como las fuerzas competitivas le dan forma a la estrategia?. En los anos subsiguientes, la explicacion de Michael Porter de las cinco fuerzas que determinan la rentabilidad en el largo plazo de cualquier sector formo la base de una generacion de investigacion academica y practicas de negocios. En este articulo, Porter reafirma y extiende rigurosamente su obra clasica sobre la elaboracion de la estrategia, e incluye nuevas y sustanciales secciones que muestran como poner en practica el analisis de las cinco fuerzas. Las cinco fuerzas definen la estructura de rentabilidad de un sector al determinar como se distribuye el valor economico que crea. Ese valor podria ser socavado mediante la rivalidad entre competidores existentes, por cierto, pero tambien puede debilitarse debido al poder de los proveedores y el poder de los compradores, o puede ser limitado por la amenaza de nuevos entrantes o la amenaza de substitutos. La estrategia puede ser percibida como la practica de construir defensas contra las fuerzas competitivas o como encontrar una posicion en un sector donde las fuerzas son mas debiles. Modificaciones en la fortaleza de las fuerzas indican cambios en el escenario competitivo que son clave para la elaboracion continua de la estrategia. Al explorar las implicancias del marco de las cinco fuerzas, Porter explica por que un sector de rapido crecimiento no siempre es rentable; como eliminar a los competidores mediante fusiones y adquisiciones puede reducir el potencial de rentabilidad de un sector; como las politicas gubernamentales desempenan un rol al modificar la fortaleza relativa de las fuerzas; y como usar las fuerzas para entender los complementos. Luego muestra como una empresa puede influir en las fuerzas clave en su sector para crear una estructura mas favorable para si misma o expandir la torta para todos. Las cinco fuerzas revelan por que la rentabilidad del sector es lo que es. Solo comprendiendolas podra una empresa incorporar las condiciones del sector en la estrategia.

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