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La relación entre la gran distribución y sus proveedores se caracteriza por negociaciones anuales sobre la gama de productos y las condiciones tarifarias para el año siguiente. Si bien la cooperación entre proveedores y distribuidores es necesaria para la venta de productos a los consumidores, los distribuidores utilizan su poder de mercado para hacer que sus proveedores compitan entre sí. Para proteger a estos proveedores, el Estado ha intervenido regulando los contratos entre ellos y sus distribuidores. La ley ha obligado a estos últimos a otorgar compensaciones tangibles a los proveedores a cambio de sus reducciones tarifarias. Sin embargo, los recientes cambios en la legislación han devuelto a los distribuidores la libertad de volver a obligarles a competir entre ellos.
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