Preise und Kosten — Preisbeurteilung im Industriegüterbereich

Mario Rese · Valerie Herter

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Consumer Market Behavior and Pricing Supply Chain and Inventory Management Corporate Governance and Management

Abstract

Erfreulicherweise hat sich auch im Industriegüterbereich die Erkenntnis durchgesetzt, dass Preissetzung nicht kostenorientiert — Stichwort Cost Plus-Pricing — erfolgen sollte. Einerseits besteht die Gefahr, dass die Preisbereitschaft des Kunden nicht vollständig abgeschöpft, also Produzentenrente „verschenkt“ wird. Andererseits kann der Anbieter bei Übertreffen der Preisbereitschaft des Kunden aufgrund der einseitigen Betrachtung der Kosten Aufträge an Wettbewerber verlieren, obwohl eine geringe und auch mögliche Preisanpassung zum Auftragserfolg geführt hätte.

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References

1950Vertical Integration and Antitrust Policy 1981Flexible Plankostenrechnung und Deckungsbeitragsrechnung 1990Einzelkosten- und Deckungsbeitragsrechnung 1994Einzelkosten- und Deckungsbeitragsrechnung 1960Bilateral Monopoly, Successive Monopoly, and Vertical Integration 2002Handwörterbuch Unternehmensrechnung und Controlling 1992Diffusion von Telekommunikation 2002Flexible Plankostenrechnung und Deckungsbeitragsrechnung

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