Psychologische Aspekte der Dialogmethode

Abstract

Siegfried Vögele hat seine Dialogmethode 1980 auf dem internationalen Direktmarketing-Symposium in Montreux vorgestellt, 1984 erstmals ausführlich publiziert (Vögele, 1984a) und seither ständig weiter entwickelt (1984b, 1986, 1987, 1988, 1991, 1995). Ziel war und ist es, eine praktische sofort anwendbare Methode zur Gestaltung erfolgreichen Direktmarketing an die Hand zu geben. Die Dialogmethode wird hauptsächlich in Seminaren vermittelt. Entsprechend waren von Vögele die wissenschaftlichen Aussagen in einer für die Anwender gut vermittelbaren Form vereinfacht worden. Die Dialogmethode kann damit als eine gelungene Kombination aus wissenschaftlichen Hintergründen und deren didaktischer Umsetzung betrachtet werden. In diesem Beitrag werden zuerst einige für die Gestaltung von Direktwerbemitteln ausgewählte werbepsychologische Hintergründe entwickelt und mit den wichtigen Elementen der Dialogmethode verbunden. So erhalten die Anwender auch eine zusätzliche Argumentations-Grundlage für ihr Vorgehen beim Entwickeln von Dialog-Instrumenten.

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