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La méthode des scénarios : une méthode qualitative innovante pour le marketing. Application au comportement éthique du vendeur en B to B

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References

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1996Ethics in Salesperson Decision Making: A Synthesis of Research Approaches and an Extension of the Scenario Method102 cited
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Cited by

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2013Linking Purchasing to Ethical Decision-Making: An Empirical Investigation34 cited
2008La méthode des scénarios : un outil d’analyse et d’expertise des formes de communication dans les organisations23 cited
2023Ethical decision-making in purchasing channels: A context of developing B2B markets10 cited
2007Proposal for a Measurement Scale of the Ethical Climate in Business: A Study in the Area of B-to-B Selling9 cited
2007Proposition d'une échelle de mesure du climat éthique dans l'entreprise: Une application au domaine de la vente en B to B9 cited
2012Se taire, nier ou s’excuser : Comment répondre à un appel au boycott ?9 cited
2020Revenue management pricing in the hotel sector: Reducing perceived unfairness to encourage willingness to pay9 cited
2015Pertinence du signal pays d’origine dans la valorisation des produits responsables8 cited

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