Regard prospectif sur les métiers commerciaux. Du vendeur ambassadeur au core seller

Abstract

Résumé La prospective des métiers est un exercice redoutable, surtout quand il s’agit de métiers « vieux comme le monde», la Vente fait partie de ceux là. On serait facilement tenté de dire que « tout change et rien ne change », tant les principes commerciaux de base sont immuables, quand, dans le même temps, les méthodes, les outils, les missions, qui structurent les métiers et les fonctions, évoluent. Nous proposons ici une analyse des métiers commerciaux, en nous appuyant sur une observation longitudinale.

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