Segmentation et stratégies de communication dans les marchés émergents : Une approche croisée des concepts de pyramide économique et d’acculturation

Agnès Boutin · Charlotte Gaston‐Breton

3 citations0/0 files storedDécisions Marketing

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Innovation and Socioeconomic Development Marketing and Advertising Strategies Consumer Behavior and Market Dynamics

Abstract

L'objet de cet article consiste à étudier en quoi les particularités socio-economiques et culturelles des marchés émergents imposent aux entreprises étrangères une approche plus spécifique de leur communication internationale. Une réflexion est tout d'abord menée sur les critères de segmentation de ces marchés en s'appuvant principalement sur l'existence d'un découpage pyramidal selon les revenus et de phénomènes d'acculturation des valeurs. Un cadre d'analyse des communications est alors proposé et illustré à partir de I'examen des stratégies et messages publicitaires de plusieurs annonceurs étrangers dans deux marchés émergents, la Russie et le Maroc.

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