Preispolitik und Kostenmanagement — neue Perspektiven unter Berücksichtigung von Immaterialität und Integrativität

Abstract

Es dürfte wenige Begriffe geben, die in der aktuellen betriebswirtschaftlichen Diskussion so stark strapaziert werden wie „lean“. Das Unternehmen soll “lean” sein, womit meistens gemeint ist, daß die Kostenstruktur zu optimieren ist, um die Konkurrenzfähigkeit insbesondere gegenüber ausländischen Anbietern wiederherzustellen. Eine Frage, die in diesem Zusammenhang meist eine untergeordnete Rolle spielt, ist jene nach dem Preis1. Eine erstaunliche Tatsache, ist doch der Preis das vom Kunden wahrgenommene Wettbewerbsinstrument, determiniert er den wirtschaftlichen Erfolg doch ebenso wie die Kosten. Es scheint sich zu bestätigen, was Nagle im Vorwort zu seinem Buch über Preispolitik schreibt: “Although pricing was allways claimed as one of marketing’s four Ps,” in practice it was frequently neglected. Marketing executives deemed it less interesting and certainly less central to success...”2.

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