Preisinteresse und hybrider Kunde

Abstract

Ebenso, wie man die Produktpolitik auf die Qualitätsinteressen oder die Vertriebspolitik auf die Serviceinteressen der Kunden ausrichtet, gilt es auch die Preispolitik entsprechend den Preisinteressen der jeweiligen Zielgruppe auszugestalten. Wer nicht weiß, ob, wie stark und in welcher Weise seine Kunden auf den Preis achten, kann über die Attraktivität seiner Preispolitik nichts aussagen. Ein kundenorientiertes Preismanagement muss sich also mit dem Preisinteresse der Nachfrager intensiv auseinandersetzen.

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