Verhaltenswissenschaftliche Aspekte Vertraglicher Vertriebssysteme

Abstract

Das Prinzip sinnvoller Arbeitsteilung als wesentlicher Erfolgskomponente moderner Wirtschaftssysteme wird besonders in der Aufgabenstellung und Gestaltung von Distributionssystemen deutlich1. Dies spiegelt sich sowohl in der Art und Zahl eingeschalteter Absatzmittler als auch der Zahl der Stufen (z. B. Hersteller-Großhandel-Einzelhandel) auf dem Weg einer Leistung zum Endverbraucher wider. Die dabei wahrzunehmenden absatzwirtschaftlichen Funktionen (z. B. Raumüberbrückung, Lagerhaltung, Werbung, Kundendienst) sind dabei unter Vermeidung einer Duplizierung von Anstrengungen so aufzuteilen, daß sie möglichst kostengünstig erfüllt werden können.

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