The impact of locus of control on the incidence of the sunk-cost effect

Abstract

Este artigo teve como objetivo analisar o impacto do senso de controle sobre a influência do efeito sunk-cost na disposição para investimento em projetos não rentáveis. Para alcançar o objetivo proposto, realizou-se uma pesquisa quantitativa, operacionalizada por meio de um quase-experimento com 192 estudantes de diferentes cursos da área de negócios de uma universidade do Centro-Oeste brasileiro. Os resultados indicaram que a presença do efeito sunk-cost, expresso tanto em termos monetários quanto em termos de completude do projeto, aumentaram a disposição dos estudantes a continuarem investindo em projetos não rentáveis. Ao contrário do esperado, identificou-se que os níveis de senso de controle não estão associados com a incidência do efeito sunk-cost e na disposição para investimento em projetos não rentáveis, indicando que a percepção de controle acerca de eventos do presente e futuro não é capaz de atenuar/intensificar a incidência de vieses heurísticos em decisões envolvendo investimentos. Como implicações práticas, o estudo reforça a importância da implementação de mecanismos formais de avaliação de investimento nas organizações. No âmbito educacional, os achados sugerem a necessidade da revisão de estratégias no ensino sobre racionalidade econômica e a importância da integração interdisciplinar na formação em negócios no intuito de promover nos alunos maior consciência sobre como vieses cognitivos, especialmente o sunk-cost, podem afetar decisões financeiras.

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