Marktsegmentierung als Basis eines Direct-Marketing-Konzepts

Abstract

Die Marktsegmentierung dient der Aufteilung eines heterogenen Gesamtmarktes mit Hilfe von Segmentierungskriterien in homogene Teilmärkte (Marktsegmente) sowie der segmentspezifischen Bearbeitung attraktiver Zielgruppen mittels des Marketing-Mix. Marktsegmente lassen sich nach geografischen, mikrogeografischen, soziodemografischen und psychografischen Merkmalen sowie nach Merkmalen des beobachtbaren Kaufverhaltens bilden. Nach der Segmentbildung sind die Segmente aus Sicht der Marktentwicklung, der erkennbaren Konkurrenzaktivitäten und der eigenen Ressourcensituation zu bewerten und auszuwählen. Nach dieser Definition des Geschäftszwecks ist das zielgruppenspezifische Positionierungskonzept (z. B. Qualitäts- oder Kostenführer) zu entwickeln und umzusetzen.

Cite this work

No public copy is stored for this record, so only the metadata is cited.

Stored only when both papers are in the corpus — 9 citations exist upstream.

Papers that cite the same references — the relational fallback while embeddings are still backfilling.