Optimale Preissetzung auf verbundenen internationalen Märkten bei standardisierten und differenzierten Produkten

Abstract

Nach Aussagen international tatiger Unternehmen stellt die Preispolitik einen der bedeutendsten Aufgabenbereiche im Rahmen des Marketing dar. Es ist daher verwunderlich, das die wissenschaftlichen Erkenntnisse auf diesem Gebiet vergleichsweise bescheiden sind. Im vorliegenden Beitrag wird modellhaft aufgezeigt, wie Preise auf internationalen Markten bestimmt werden konnen. Besonderes Augenmerk wird dabei auf die Verbundenheit der Markte gelegt, welche sich im landerubergreifenden Agieren der Marktteilnehmer mit der Folge des Entstehens grauer Markte ausert. Unterschieden wird im Rahmen der Analyse zwischen international standardisiert und landesspezifisch differenziert angebotenen Produkten; die Auswirkungen dieser zwei Optionen auf der Anbieter- und der Nachfragerseite werden analysiert. Die Komplexitat der Situation erfordert dabei die Anwendung heuristischer Verfahren zur Bestimmung der landesspezifischen Preise. Als Ergebnis kann festgehalten werden, das graue Markte per se nicht unbedingt negativ zu bewerten sind; gleichzeitig wird anhand einer konkreten Planungssituation die — allerdings nicht generalisierbare — Vorteilhaftigkeit einer internationalen Produktdifferenzierung demonstriert.

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